אנשים לא קונים מאנשים שהם אוהבים. לא, לקונה שלך לא אכפת ממך או מהמוצר או השירות שלך. itamp39s לא התפקיד שלך להתגבר על התנגדויות itamp39s הקונה שלךamp39s. סגירה היא מיומנות של אנשי מכירות טובים itamp39s מיומנות של אנשי מכירות חלשים. המחיר הוא הסיבה העיקרית לכך שאנשי מכירות מפסידים את המכירה. מכירת פער מרסקת אמונות מכירות מסורתיות וחזקות שפוגעות באנשי מכירות במשך עשרות שנים. במשך שנים, אנשי מכירות אימצו מספר עצום של טקטיקות מכירה ומערכות אמונות שיצרו ללא ידיעתם רבות מהבעיות שהם ניסו להימנע מהן, כגון מחזורי מכירות ארוכים, התנגדויות למחירים, היעדר החלטה, סיכויים להחשיך, בקשות לתכונות של הרגע האחרון ועוד. הצלחה במכירות דורשת יותר מסט של טקטיקות. אנשי מכירות צריכים להבין את משחק המכירות, איך המכירות עובדות ומה עובר על הקונה כדי לקבל את ההחלטה לקנות, לשנות או לא לקנות, לא לשנות. Gap Selling הוא ספר שמשנה את כללי המשחק שנועד להעלות את מנת המשכל של המכירות של ארגוני מכירות ברחבי העולם. בסגנונו הלא מתנצל וחסר הכבוד, קינן מנפץ את מיתוסי המכירות הישנים והעייפים, מה שגורם לבעיות מכירות מתסכלות של Todayamp39s להדגיש דרך חדשה וחזקה להפליא להתחבר לקונים. עולם המכירות של Todayamp39s מלא במקבלי הזמנות מהוללים המחויבים לקונה מתוסכל שאינו מסוגל להשפיע על המכירה וליצור ערך. מכירת גאפ הופכת את התסריט ויוצרת אנשי מכירות בעלי השפעה עצומה בכל שלב בתהליך הקנייה המסוגלים להשפיע על מדדי המכירות החשוביםampnbspמחזורי מכירות קצרים יותרהכנסות מוגברותערכי עסקאות מוגבריםשיעורי זכייה גבוהים יותרפחות ללא החלטותיותר לידיםוקונים מאושרים יותרמכירת גאפ מעלה את עולם המכירותamp39s מוכרים IQ והופכת את מקבלי הזמנות המכירה למשפיעי מכירות.